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白酒新闻,解读RIO鸡尾酒如何实现高速增长
发布人:四川仙潭 浏览次数:68次 发布时间:2019/08/13 11:31:47

不出意外的话,预调鸡尾酒品牌RIO(锐澳)将被百润股份以55.63亿元的天价收购。

百润股份的相关公告显示,2012年度、2013年度及2014年1-6月,RIO(锐澳)品牌的营业收入分别5880.71万元、1.86亿元和3.65亿元,净利润分别为499.63万元、2021.15万元和1.10亿元,呈高速增长的趋势,锐澳母公司方面还预计今年全年能实现销售收入10亿元,2015年能实现营业收入18.82亿元。

锐澳

锐澳为何能实现如此高速度的增长?酒业家记者独家专访酒类营销专家方刚,解读锐澳的发展历程。采访实录如下

【方刚】:

从市场的角度来讲,在全国各地的一些终端来看,尤其是在超市、夜场等场所,锐澳的动销都是非常好的,这是其他酒艳羡不已的,我认为锐澳能够火的是由多种因素促成的,其中锐澳的铺货方式很有特点。

渠道:找准定位,渠道聚焦

消费者最常见到锐澳的地方主要有两个,一是沃尔玛之类的商超、卖场等,二是卖场,而在餐饮店、名烟酒店则不多见。锐澳的市场铺货不同于啤酒的操作,啤酒还是“打地盘”式的开拓市场,而锐澳则把主要的铺货渠道聚焦于两条线:第一条线是商超,第二条线是夜场。

这是由锐澳自身的特点决定的。作为一种小众酒,预调酒酒精度低,不适合正式宴饮,却很适合年轻人三五好友小聚。同时,锐澳包装非常精美,色彩非常艳丽,非常年轻化,这说明它的消费群体定位非常明确,就是年轻人。

因此,结合自身的特点,锐澳对渠道的切入非常准确,在选择经销商时一般不会选餐饮型的经销商或者专卖店,主要选择做快消品的经销商,也就是就是拥有商超资源和夜场渠道的经销商。

品牌:标准化管理 时尚化路线

锐澳的渠道管理值得所有酒企学习,产品铺到哪些渠道、渠道铺到什么的标准、几个品类铺在什么样的位置、价格标签等这些标准化操作,而这些标准化的操作体系是白酒企业缺乏的,这都是西方一些常规的做法。

观察锐澳的铺货我们会发现,它始终贴着啤酒来铺货。作为一个单独的品类,锐澳的酒精度低,喝起来更像饮料。酒精饮料一定会向低度化、个性化、多口味发展,一定会回到酒的本质——饮料,锐澳就是目前介于酒和饮料之间的一种混搭,其还处于培育期,还会快速成长。

同时,随着是互联网的进程加速,年轻人的话语权在提升,并借助《爱情公寓》等电视剧、以及请周迅等明星代言,还有最近赞助《非诚勿扰》节目,利用这些途径传播,增加曝光率,树立了年轻化、时尚化的品牌形象,引爆了消费市场。

总结来说,锐澳火了,其原因在于:1、时尚的产品基因。2、游刃有余的操作空间。3、系统的经销商培训及管理驱动。4、准确聚焦的渠道切入。5、没有天敌的市场环境。

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