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勃艮红酒,牵手苏宁、天猫、中石化 满一岁的网红子约离成为大单品还有多远
发布人:四川仙潭 浏览次数:152次 发布时间:2019/08/13 12:23:22

近日,一方面一代标王“孔府宴酒”破产拍卖,当年与“孔府家酒”真假李逵之争引发热议;另一方面被寄予厚望的孔府家酒“振兴之作”子约陆续登陆天猫、苏宁及中石化,这是继小米有品、京东、吴晓波频道百家大集(原名美好的店)之后登陆的又一拨平台。联想起618年中大促期间子约在小米有品的靓眼表现、在京东与青岛啤酒组cp的吸睛操作、吴晓波频道父亲节发文力推等,刚满一周岁的网红白酒子约明星光环着实耀眼。

子约上市以来,一直给行业带来惊喜,随之而来的是行业对其“期望值”越来越高。今年618年中大促之际,临近子约上市一周年的时间节点,有不少业内人士猜测,必会再次放大招。6月22日,子约并没有太多动静,让翘首以盼的吃瓜群众无瓜可吃。一些质疑声陆续出现,一顿操作猛如虎的子约不过是一阵风,这不一年刚去,声势减弱,后劲不足问题开始显现。也有接近子约的人士透露,安静是“放大招”的蓄力阶段,好戏即将开锣。

牵手苏宁、天猫、中石化,仿佛嗅到子约的蓄势待发,一周年的子约到底在忙些什么?是技穷还是待发?带着种种猜想和疑问,快消君采访了子约品牌创始人、孔府家酒CEO刘涛,为关心子约的业内外人士解疑答惑。

勃艮红酒,牵手苏宁、天猫、中石化 满一岁的网红子约离成为大单品还有多远

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1.去年子约逆风翻盘,如今一周岁的子约是否会迎风而立?

去年夏天,在世界杯、《创造101》、高考等众多抓人眼球的热点事件中,子约像一匹黑马在白酒销售淡季脱颖而出,从最开始不被看好,成长为新一代“中国网红白酒”,可谓逆风翻盘。

刘涛沉思少许,说起推出子约的初衷。“接手孔府家时,距离它辉煌的顶点已经过去大概20年。面对这样的困境,我们应当彻底打破重来,还是另起炉灶?这两块显然都不现实。复兴孔府家不是靠重启广告营销,而是要做出消费者真正喜欢、高颜值、高品质的好产品,而子约便是孔府家在传统和创新二者之间的平衡点和结晶。”

回看子约一年的发展,作为老牌酒企孔府家酒“振兴之作”,上市以来屡获佳绩。首战即星品驾到小米有品,不到3个月销量1000万,被评为“中国网红白酒”;入选吴晓波频道“新匠人新国货品牌计划”,圈粉新中产;获“2018年度国家品牌食品产品创新奖”、第二届新食名品 “五星爆款奖”等重磅奖项受到行业认可;常年占据有品热销榜单前列的子约,多次登顶榜首,还时常入选京东好物榜,在各大社交平台也时常会看到子约的身影。

“(对于)子约,不仅有长远的规划,还有专门的团队负责,与之配套的系列活动均在稳步推进,和去年相比,子约的创新从未停止,只不过在营销模式上有些改变,刚开始时边做边说甚至做得相对少些,讲得相对多些,现在是边做边说,做得也多说得也多,子约的确是“风”,不可能一直刮大风,消费者也受不了,子约会更像首乐曲,会有抑扬顿挫、高低起伏,但会和消费者在一起并引起共鸣。”刘涛在访谈中如是说。

2.一年三次产品迭代升级,子约到底想要卖给谁?

鲁酒“四大家族”之一的孔府家酒,有着60多年的历史,典型的传统老牌酒企。子约,是新时代下传统酒企探索转型之路的先锋,自诞生之日起,就具备互联网基因,能够与精品类电商平台小米有品携手合作,其产品升级便如互联网产品的迭代一般,深谙“快”之道。

上市一年以来,子约进行三次迭代升级。子约1号是百分百7-16年混合年份老酒;子约2号借鉴国外葡萄酒、烈酒的经验,打造零添加、不勾调,100%单一年份2003年老酒;子约3号酒体进一步突破,专业级智篇加入11%儒雅香(酱)老酒,大师级信篇5:5浓酱融合儒雅香,打造浓兼酱复合香型酒体。全系列产品均是扫码可追溯的真年份老酒,而且每次进阶都有突破,以满足消费者的多样化需求,并非简单的“新瓶装旧酒”。

刘涛认为,“在不断的迭代过程中,子约的内涵也在不断丰富,最初是做年轻、科技范儿的产品,与子(重要的人)相约,共同期待一瓶可信赖的好酒和一个美好的未来,如今子约有了更深层次的延伸,文化版子约3号大师级信篇和专业级智篇有‘君子要严于律己,约束自己言行’、‘君子要重情义、守约定’之意,更上升到‘人与人、国与国的约定’及‘华夏子孙的约定’。”

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