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龙江家园逆势高增长:光瓶酒的品牌化之路
发布人:四川仙潭 浏览次数:100次 发布时间:2019/11/21 12:38:41

在当今白酒行业经济态势整体萧条的环境下,黑龙江省龙江家园酒业有限公司却连续实现了逆势增长!2014年增长20%以上,2015年到目前为止同比增长超过30%!2015南京秋季糖酒会,专业光瓶酒的代表---龙江家园酒业有限公司高调亮相,其销售副总经理吴凤力接受了记者的专访,谈及龙江家园取得这些成绩背后的原因,未来的发展计划以及对行业的独到见解。

龙江家园逆势高增长:光瓶酒的品牌化之路

实战:加大市场投入,力保产品质量

吴凤力表示,到目前为止,龙江家园在全国大部分地区都已建立了自己的销售网点。"龙江家园从2002年开始参加糖酒会,而参加本次南京秋糖主要是为了展示产品,接待原有客户,及对之前长三角、珠三角等部分空白市场进行扩展。"酒业家记者了解到,南京糖酒会期间,龙江家园在玄武湖饭店、新纪元大酒店、南京国际博览中心1号馆三个展区都设置了展位。

"本次糖酒会,龙江家园布展取得不错的效果,有不少经销商来到展台资讯,了解和品尝产品"吴凤力说,"在展会现场,截至10月29日下午达成合作意向的企业便有三十家左右,其中不乏之前做装饰、物流等行业的跨界企业,如山东永兴装饰公司等,此外,还和诸如海南椰岛等知名品牌省级经销商达成合作意向。"

吴凤力表示,龙江家园能够在错综复杂的形势中保持良好的增长态势,其主要原因有:

第一,逆势加大市场投入。品牌推广上加大专项资金支持,与央视《开门大吉》、《星光大道》等节目合作,对品牌推广起到了良好效果。

第二,对组织机构进行调整、提升企业组织活力。一方面,增加一线基层销售团队人员的收入。另一方面,与客户积极配合,进一步达到思想统一。

第三、加大产品质量检测。吴凤力告诉记者,龙江家园增加了两万平方米的发酵车间,提高原酒产能,保证每一瓶酒中都装入优质的粮食酒,通过提高成品质量,使得其对竞品保持质量优势。"在质量上严格把关,设有相关检测部门,保证每一批产品通过检测,达到国家相关部门的标准,按时向当地质量检测监督局送检,是我们一直坚持在做的事情"吴凤力说。

理念:大众酒非低端酒,白酒产区化发展利好

许多人普遍认为,光瓶酒就是低端酒。对此,吴凤力认为,那是传统的观念,光瓶酒并不等于廉价低端酒,而是性价比较高的酒,其在发展过程中也正向着品牌化道路迈进。

吴凤力告诉记者,龙江家园目前主要价格带是15---30元,在整个销售份额占比中占主导地位,将来也会做出一些产品结构调整,把价格定位在做100元以下的大众酒上。在未来的战略规划中,会向着形成自己的独立品牌和价格标杆的形象产品方向努力。

龙江家园是光瓶酒的代表,其主要消费对象是大众,吴凤力说,基于现在的社会消费情况,其在行业内具有明显的优势:

首先,消费者消费向理性化趋势发展,传统观念的高端产品把昂贵的包装费用转嫁给消费者,而龙江家园注重在把需要花费高额的包装成本费用花费在产品质量的提高之上。其次,大众酒针对的消费者市场广阔,市场前景好。

另外,南京糖酒会提出"重塑产区品牌,数读白酒未来"的口号,旨在树立白酒产区化概念,对此,吴凤力表示,白酒产区化概念,对中国白酒行业来说是一个有利的点,且目前中国白酒行业产区化概念还未深入人心。

就东北白酒产区来说,东北是中国的一大粮仓,拥有得天独厚的粮食资源,很多川酒、苏酒、徽酒等都到东北进运粮食,但是,在一定程度上,还未完全形成走出去的概念,很多优质资源未得到充分利用。

未来:接轨互联网,执行大单品战略

对于龙江家园未来的发展,吴凤力说,现在随着互联网时代的到来,消费群体、消费者的消费习惯都在发生着巨大的变化,将来,龙江家园也会在渠道扩展等方面和互联网接轨,同时也会尝试打造属于龙江家园自己的电商平台。

针对互联网消费者的特性,龙江家园将来会打造个性化、创意化的新产品。

吴凤力向记者表示,在将来的战略进程中,龙江家园会继续执行大单品战略,以老品为主,收益、盈利链条维持良性发展。在提高经销商团队执行力的同时,让其向着专业化、标准化方向迈进。龙江家园未来会继续努力保持每年30%的常态增长。

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