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电视卖酒利润有多大?扣点率是多少?
发布人:四川仙潭 浏览次数:96次 发布时间:2019/11/21 10:38:22

电视购物不算什么新鲜玩意儿,在电视台上卖葡萄酒,同样也不新鲜。而近两年来,尽管种种原因让看电视的人倒是越来越少(有人甚至告诉笔者他家没安电视),但通过电视购物、电台销售葡萄酒的,笔者反而发现有增多之势。笔者有好几次在白天开车时打开广播电台,均能听到电台里在卖酒。

电视卖酒利润有多大?扣点率是多少?

为何便宜?

电视购物葡萄酒的便宜众所周知。

如今电视购物节目销售的葡萄酒,跟电视购物中的任何产品一样,非常的廉价,笔者前不久曾看见过40多元一瓶的法国AOC。加上导购打了鸡血一般的渲染,给人一种占大便宜的感觉。另一种可能,则有业外人士甚至会怀疑这是假货。

但作为业内人士,且有参与过电视购物的广东酒商翁岗告诉笔者。现在AOC卖40多元,价格并不算非常低。在电视购物上做也绝对不会亏本。“现在完税进货价在20元的法国法定产区葡萄酒还是很容易找到的。而很多电视购物都是进口商直销。电视台一般是在利润中扣除30%的点,还包物流。酒商只用把产品放过去即可。而且销量还不错,一个档期卖得好的话,可以售出两三千瓶。比较受电视购物的主要消费群——30-40岁的家庭主妇欢迎。”翁岗指出。

电视购物葡萄酒有假货吗?

至于电视购物有没有假货,翁岗指出:电视购物由于是电视台办的,审核也十分严格,不仅仅没有假货,反而会对产品保真实现某种背书。这恰恰是更有性价比的互联网平台所不具备的。

据了解,电视购物对酒类产品目前也开始加强审核。电视购物公司会对葡萄酒产品的报关单等进口手续进行审核。因此,在电视购物平台上出现假酒的几率,应该来说并不大。

但也有业内人士指出:作为审核方的电视购物公司,对酒精饮料的专业度并不强,这会导致某些酒款尽管不是假货,但在文案方面却出现夸大宣传的现象。其中,国产白酒主要存在一些子品牌傍母品牌的现象,而进口葡萄酒则存在一些夸大宣传的情况。

笔者前不久在某电视台看见的40多元钱/瓶的法国AOC葡萄酒,宣传为手工采摘的原瓶进口葡萄酒。但笔者认为,价值40多元的葡萄酒,做到手工采摘的可能性极低。

能否挣钱?

那么,是不是由于电视购物是个赚钱的渠道,选择在该平台销售葡萄酒的情形才相应增多?有业内人士指出,这要分两个方面看。

首先,葡萄酒行业进入盘整期以来,渠道出现了变局。过往的团购渠道已经已经难以为继,依附于团购渠道的酒窖专卖店的则大幅度萎缩,其出货能力与三年前已不可同日而语,而商超大卖场则门槛过高,并非单一葡萄酒经销商所能承受。一些酒商开始走向直销渠道,如电商和电视购物。

其次,电视购物在中国只有四五百亿元的体量,而酒在其中占比并不高。过去多年,电视媒体曾经是强势媒体,但是随着移动互联网络的普及,以及电视台的泛滥,据了解截止2013年,全国共有电视台360家,电视节目套数2058套。随着移动互联网对观众的分流,传统的广告业务已经难以为继,因此越来越多的电视媒体开始把时段拿出来,和广告商采取分利的模式来经营,因此电视购物随着兴起。

一位某电视台的人士告诉笔者:“现在大的电视台都纷纷成立电视购物频道,不仅提供酒商时段,而且能帮助制作广告片,实现一条龙服务。”他还指出,电视购物疯狂的时代还是在智能手机出现之前,当时一些电视购物频道和旗下的公司引进所谓的台湾模式,制作一些内容比较夸张的节目,推广的产品利润非常可观。

有无未来?

电视购物平台卖酒的未来在哪?翁岗认为,与韩国横向对比,韩国的电视购物节目非常火爆,而中国还远未达到这种水平。因此,他相信电视购物在中国应该还有一定的增长空间。

但翁岗同时指出:电视购物销售葡萄酒,其实还可以更加便宜。现在电视购物公司扣点30%,还是偏高。而目前一些超市的扣点都已经达到27%。如果电视购物平台可以跟进。无疑可以更多地把性价比回馈到销售者身上,从而提高总销售额。

此外,也有业内人士指出,中国电视购物并不能单纯地与国外电视购物进行横向对比。中国电视台制作的节目,从品质上讲远不如国外的电视台。加之中国的版权现状,许多节目都可以在互联网上观看。目前甚至有不少节目只投放在互联网的视频APP上。由此,中国观众抱着iPad点播节目收看的总人数越来越多,而看电视的人则会减少。这种情况,肯定会影响到电视购物。而如今在电视购物平台卖酒的公司增多,只因传统渠道的阻塞以及电视台收益的降低,并不能说明电视购物在未来会出现太大的增量。

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