首页》》 集团新闻 》》红酒庄园汾酒李秋喜:不提多元化 白酒股高毛利终结
红酒庄园汾酒李秋喜:不提多元化 白酒股高毛利终结
发布人:四川仙潭 浏览次数:165次 发布时间:2019/07/20 14:10:48

根据2013年报显示,14家白酒上市企业中,除了青青稞酒、贵州茅台全年收入和净利润增速均实现正增长外,其他酒企都不同程度下滑,酒鬼酒、皇台酒业、水井坊甚至出现亏损。

在全行业的低迷期,山西汾酒也未能幸免。今年一季度山西汾酒营收15.6亿元,同比下滑44.28%,利润3.42亿元,同比下滑达到了54.46%。

红酒庄园汾酒李秋喜:不提多元化 白酒股高毛利终结

在接受《英才》记者采访时,李秋喜坦言,白酒行业正告别过分依赖高端市场的业态,进入一个理性回归的发展阶段。

不提多元化

“原来白酒产品瞄准的都是‘政商消费’,产品价位比较高,利润比较高。”李秋喜告诉《英才》记者,“八项规定出台以后,高端白酒受到了影响,大部分企业纷纷转型到了中低价位的产品。”

而中低价位酒品的营销方式与高端酒相比,却发生了根本性的变化。随着渠道下沉,白酒受众的大众化,企业营销费用也大幅上涨。2013年山西汾酒销售费用上升了29.4%,达到16.6亿元。

尽管行业低迷,山西汾酒却选择逆势扩张。在李秋喜看来,现在是不错的播种季,未来一定能有收获。

在销售终端,为进一步加强市场适应度,山西汾酒开始打造北京、天津、河南和山西“自贸区”,进行渠道改造。李秋喜表示,4个“自贸区”的销售份额占到公司整个销售份额的90%左右,自贸区的建立可以实现市场快速反应机制,缩短业务流程。

对于O2O模式,山西汾酒的电商平台也正在加紧建设,但目前互联网营销还处在试水阶段。为不影响传统的销售渠道、稳定价格体系,山西汾酒选择与酒仙网、京东等电商平台合作,但销售的都是订制产品。

而在市场占有率方面,让李秋喜遗憾的是,山西汾酒的市场地位与其历史底蕴并不匹配。“汾酒的产能在白酒行业里算是小的,在整个白酒行业的销售收入只占到1%,市场发展潜力巨大;其次,目前汾酒的产能仅仅几万吨,还远远没有达到我们所希望的市场地位。”

返回顶部

返回顶部