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泸州酒业《鹿鸣荟》10天4场,全国百场!茅台股份出品汉酱135BC再造强文化IP !
发布人:四川仙潭 浏览次数:178次 发布时间:2019/07/10 08:35:13

泸州酒业《鹿鸣荟》10天4场,全国百场!茅台股份出品汉酱135BC再造强文化IP !

3月5日,踏春入许昌;3月9日,登陆南阳;3月11日,济南谢幕;3月15日,商丘即将上演……

春节之后, 茅台股份出品汉酱135BC主题文化品鉴会《鹿鸣荟汉酱135BC中国雅度盛宴》10天4场,高频落地,据汉酱135BC运营中心负责人介绍,汉酱135BC《鹿鸣荟》年度全国百场计划将在河南、山东、河北、贵州、天津、北京六大核心市场,相继落地。

独特的品牌表达,厚重的文化体验,高频的落地品鉴,使定价千元的汉酱135BC在建立消费连接的同时,《鹿鸣荟汉酱135BC中国雅度盛宴》本身也已成为了业界又一强文化符号IP。

泸州酒业《鹿鸣荟》10天4场,全国百场!茅台股份出品汉酱135BC再造强文化IP !

“鹿鸣”价值体系构筑文化核能

“鹿鸣荟”体现的每一处细节,无论是“拜、祭、啐、卒爵”的古礼品鉴,还是《渭城曲》的国学意蕴、《玄乐筝鸣》的交融争鸣,亦或是《酒狂》武舞的雅客风范,都蕴含着深厚的文化内核。

回顾汉酱135BC已举办的4场主题品鉴活动,“鹿鸣荟”向消费者传递的不仅仅是酒食融合的高端宴席,打破了传统品鉴会的呈现方式和体验感,创新将品牌文化融入到可视化、可欣赏的文化盛宴之中,以为消费者带来精神愉悦的方式实现消费群培育。“鹿鸣荟”在文化品鉴体验所做出的创新,为行业提供了又一文化输出范本。

除了全国百场鹿鸣荟,汉酱135BC还将在全国核心市场陆续展开10-15人规模的不限量一桌式鹿鸣宴,还有200人以上,一年只举办2-3场的汉酱135BC中国雅度盛宴,最近一场汉酱135BC中国雅度盛宴将在3月17号于成都望江宾馆举行。鹿鸣宴、鹿鸣荟、汉酱135BC中国雅度盛宴共同构成了“鹿鸣”价值体系,是汉酱135BC从消费者端到酒业从业者做品牌培育的圈层培育工具。

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稀缺化运作控盘千元价格带

汉酱135BC在每个地方推出《鹿鸣荟》后,后期将通过社群化运营,打造一系列高品质活动,增强粉丝活跃度和忠诚度,引发口碑效应。到经营圈层,还将通过“汉酱135俱乐部”传递雅度有致的生活理念,全方位着力构建汉酱135BC消费价值体系。

消费主权时代,在消费者呈现碎片化分布的情况下,单一渠道与目标消费者沟通变得日益低效,投入产出比逐渐失衡。众多白酒品牌纷纷加码圈层营销,创新品鉴会营销直接对话目标消费群体。在社群式“圈粉”高端人群的背后,经销商更看重运营汉酱135BC的稀缺性、价值性、荣耀性和收益性。

汉酱135BC运营中心常务副总经理曾皓之透露,汉酱酒135BC每年的市场投放量非常有限,采取稀缺化运作模式。优选河南、山东、北京、天津、河北、贵州6大重点区域市场投放,在经销商和意向客户遴选上,秉持“宁缺毋滥”的原则,优先选择运营过酱香品类拥有坚定茅台信仰的经销商,强化对市场运作的支持和价格体系的管控,提升产品终端动销能力的同时,确保经销商利润。并通过3场训练营和样板经销商的打造,进一步培育有茅台品牌信仰、懂汉酱135BC品牌价值、具备市场动销能力的领袖型经销商粉丝,以文化引领,做价值营销。

品牌+渠道,迈出高端品牌打造“稳步子”

酒业知名观察员王安石在亲身体验“鹿鸣荟”后表示,汉酱135BC具有先天的品牌文化基因,在酱酒重度消费区域中的布局,鹿鸣价值体系三点创新之处具有行业引领性:

1.汉酱135BC在雅的基础上,拔高出“雅度有致”的品牌主张,倡导时代“成者”在探索世界广度的同时,也要注意内心的深度,激发和引领细分消费人群的内心共鸣和个人向往。

2.推出鹿鸣荟,具有文化符号和美学命名的组织,通过对白酒饮用方式,优秀文化元素的交融搭配以及用户体验等内容进行创新,衍生出白酒表达的新场景,形成氛围和“道场”凝聚酱酒营销者和爱好者,给与消费者更高层次的品牌体验感和价值认同,深度粘结他们。

3.相较之下,“中国雅度盛宴”计划以雅客、雅器、雅度、雅韵、雅香,实现经典和时尚的完美融合,在高维度表达中国至雅,挑战品牌文化舆论高地。

文化的力量无穷大,文化茅台战略下,汉酱135BC以“鹿鸣”价值体系文化品牌,定向人群,精准培育;总量稀缺情况下,采取稀缺化运作,稳价盘也保证了到消费端的稀缺性,在品牌和渠道上,汉酱135BC跑出了一条高端产品起势的新路子。

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